【临沂】国产墨水市场前景广阔

    国产墨水市场前景广阔

“今年8月底，我们开始与明朝科技成功达成合作。经过一个多月的推广后，明朝科技的墨水得到了临沂部分陶瓷生产企业的认可，并于9月底成功在临沂永吉陶瓷上机运行。目前，该企业已经使用我们公司的墨水推出了七、八款新产品，根据他们发来的数据显示，使用我们的墨水生产出来的产品图案线条明晰，发色稳定，效果显著。我相信，凭借明朝科技的研发实力，加上我们优质的售后服务，用不了多久，明朝科技的陶瓷墨水将在临沂产区得到迅速推广和应用，市场前景非常广阔。” ——徐立松

记者：你们是从什么时候开始与明朝科技达成合作的?明朝科技的陶瓷墨水有什么优势吸引你们选择与其合作?

徐立松：在与明朝科技合作之前，我们公司是做陶瓷机械配件的，并且在临沂产区经营的时间长达十年之久，与许多陶瓷企业有着良好的合作。

我认为，喷墨技术的推广、应用，在未来较长时间内仍是陶瓷行业的主流趋势，在临沂产区也是如此。在代理明朝科技的墨水之前，本地很多企业都反映进口墨水价格较高，我们经过分析认为，墨水国产化是今后的发展趋势，于是准备扩大公司的经营范围，进入墨水经营领域。

经过多方考虑，明朝科技不但是率先实现墨水国产化的企业之一，并且其企业知名度高，墨水也在佛山的一些知名陶瓷企业上机运行，质量、发色都很稳定，并且有一个专业的服务团队，这就成了我们的合作重点企业。

经过多方面的研究和准备工作以及多次到佛山实地考察，我们最终在今年8月底与明朝科技成功实现合作。

记者：喷墨技术在临沂产区的推广、应用情况怎样?

徐立松：外界可能无法想象，作为一个知名度不是很高的北方产区，今年以来，喷墨技术在临沂产区的推广、应用速度惊人。

今年3月份以前，临沂产区还没有一台喷墨机，但是3月份以后，喷墨技术在临沂产区得到了迅速的推广。到目前，临沂产区已经投入生产的的喷墨机超过了26台，还有十几台目前正在安装，预计到十月底，临沂产区就会有超过40台的喷墨机投入生产，并且这个数字在下一阶段还将呈几何倍数增长。

记者：目前，明朝科技的陶瓷墨水在临沂产区的推广、应用情况怎样?

徐立松：明朝科技的墨水于9月份正式进入临沂产区。目前，虽然大部分陶瓷企业仍选择使用进口墨水，但我们公司的产品也已经得到了部分陶瓷企业的认可并投入使用。

9月底，我们的墨水成功在临沂永吉陶瓷上机运行。目前，该企业已经使用我们公司的墨水推出了七、八款新产品，根据他们发来的数据显示，使用我们的墨水生产出来的产品图案线条明晰，发色稳定，效果显著。

记者：陶瓷企业在选择墨水时大都非常慎重，你们何以在短时间内就打开了突破口?

徐立松：在推出陶瓷墨水之前，我们已经与永吉陶瓷有着近十年的良好合作，且合作一直非常愉快，厂家对我们的售后服务是认可和信任的。

经过我们近一个月的推广以及上机试用，临沂永吉陶瓷对国产墨水逐渐信任、接受，而他们也急切希望寻找到高性价比的墨水。这其间，他们也曾多次到佛山明朝科技总部实地考察，通过仔细比较后认为我们公司的产品质量过硬，质优价美，于是仅用了一个月的时间就决定使用我们的墨水。

记者：你认为国产墨水与进口墨水相比，有什么样的优势?

徐立松：随着喷墨技术在临沂产区的迅速兴起，临沂产区不但成了国内外喷墨设备生产制造企业的争夺重点，也成了墨水生产企业的重点市场。目前，美国的ferro公司，意大利的卡罗比亚，以及西班牙的陶丽西、意达加等国外知名墨水生产企业都在临沂产区加大了宣传、推广力度。

但我认为，与国外墨水相比，我们有着很大的优势。首先，国产墨比进口墨水存在着性价比较高的价格优势;其次，国产墨水在新鲜程度上优于进口墨水。进口墨水需要较长一段时间才可以到达临沂产区，而我们的墨水仅需一两个工作日即可达到、上机运行。并且，我们的技术人员能够24小时为企业提供售后服务，及时帮助企业解决生产过程中遇到的问题;第三，我们公司生产的墨水兼容性非常好，花色逼真，而且用墨量低，大大降低了陶瓷企业的生产成本。我相信这些优势将在未来为我们赢得更多的客户。

记者：随着临沂产区喷墨技术的更进一步推广普及，可以预料，墨水之间的竞争也将会更加激烈。下一步，你们在墨水的推广中有何规划?

徐立松：目前，临沂永吉陶瓷作为我们在临沂产区的第一家合作企业，我们将通过各种优质的售后服务把该企业塑造成我们在产品推广中的标杆性企业。永吉陶瓷在临沂产区是一家有影响力的陶瓷企业，我们希望通过由点带面的推广方式逐渐扩大墨水在临沂产区的影响力。

　　多数企业对使用国产墨水仍存在着不少顾虑，认为国产墨水在使用中会出现不稳定或者会造成生产不正常，这是一个现实事实。但我相信，随着国产墨水推广力度的不断加大，凭借明朝科技的研发实力，加上我们优质的售后服务，用不了多久，明朝科技的陶瓷墨水将在临沂产区得到迅速推广和应用，市场前景非常广阔。