【临沂】响应国家“建材下乡” 嘉丽士漆先行一步

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    响应国家“建材下乡” 嘉丽士漆先行一步

乡镇涂料需求有多大？“建材下乡”能够启动乡镇多大的市场空间？自2010年中央1号文件提出“建材下乡”以来，建材企业开始对进入乡镇市场“摩拳擦掌”。尽管“建材下乡”已经写入“一号文件”，但由于具体方案还没出台，许多企业至今无从下手。

在沂蒙老区，临沂嘉丽士积极响应公司“冰”贵神速，万店奔驰的战略部署，自2010年嘉丽士经销商年会召开以来，便开始积极筹划乡镇市场的开拓。3月29日，以“净味装修 低碳生活”为主题的嘉丽士漆新产品推广及分销招商订货会在临沂浙江大酒店隆重召开，成功打响了临沂市场“建材下乡”的第一枪。

改变思路 二次创业

临沂是中国最大的物流城，这为当地经济发展带来了强大的经济活力。但也正因为如此，临沂成为让众多厂商头疼的市场。曾几何时，“窜货”成为临沂市场的代名词，等客上门成为许多经营者的习惯思维，涂料行业也不能幸免。特别是近几年，为低价抢占市场，许多涂料品牌纷纷放弃价格保护，恶性竞争导致许多经销商赔本赚吆喝。

临沂嘉丽士总经理夏雪女士自98年进入涂料行业，十几年的成功经营，使她成为一位思想睿智、目光敏锐、行动迅速的“女强人”。由于见证了临沂涂料市场的发展，夏总深知：靠批发走量赚取微薄的利润，已经不再适合今天的市场发展。因此，她需要重新选择品牌，以新的赢利模式，开始“第二次”创业。

思路决定出路，通过全方位考察，2009年初夏女士选择了嘉丽士作为事业平台，全力以赴开始了新的征程。在嘉丽士ccs营销模式的引导下，在嘉丽士事业部在大力协助下，通过一年的经营探索，嘉丽士在临沂市场初露峥嵘，展现出强大的生命力，这让夏总对嘉丽士品牌充满信心。参加完2010年嘉丽士经销商年会，夏总更对今年的市场运作有了明确的思路——“冰”贵神速开发分销网络、全力以赴发展钻石会员，在这两项重点工作的带动下，临沂嘉丽士将大有作为。

建材下乡 先行一步

当许多同行还在慎重考虑“建材下乡”是否可行之际，夏总已经先行一步，以行动向人们表达她的信心。2010年元月中旬，从嘉丽士总部归来，她便开始安排新年的工作。一方面通过各种渠道招兵买马，广纳贤才，招聘工作提前进行。与此同时，深入乡镇进行市场调研，寻找乡镇市场的突破口。

三月初，天气逐渐转暖，乡镇经销商店面也慢慢开始正常运转。这时，临沂嘉丽士人员招聘和培训基本到位，各项工作开始按照计划有条不紊的进行。夏总亲自带队，兵分三路向临沂三区九县进军。第一遍摸底排查仅用了十天的时间，嘉丽士人的脚步遍布160多个乡镇。第二阶段，锁定50多个有一定意向的乡镇开始回访，引导乡镇客户做品牌、做好品牌、做赚钱的品牌。第三阶段，重点跟进意向客户，组织召开招商会。

近一个月的时间里，十名嘉丽士人奔走在沂蒙老区的乡镇上，为老区建材经营者带来了全新的视野。这段时间，顾家爱子的夏总为了工作，常常好几天住的县城，连孩子的面都见不到。说到这些，夏总对孩子充满歉意。她表示，先苦后甜，先把市场做起来，把团队带出来，她就会有更多的时间陪家人和孩子。

涂料新贵 盛情绽放

经过精心筹划，3月29日上午10点30分，临沂嘉丽士分销招商会如期召开。来自5个县城的客户和16个乡镇的客户（31人）共聚一堂，共同探讨乡镇涂料市场的发展大计。

笔者向与会嘉宾了解到，乡镇市场经营的大都是当地品牌和杂牌油漆，一、二线品牌在沂蒙老区鲜少出现。但随着老区人民生活日益富裕，人们消费意识的不断提高，品牌消费需求日益凸显，这是一个巨大的商机！找个好品牌，成为大家共同的心愿。这时候，嘉丽士携手影后李冰冰走进临沂——尊贵的品牌形象、优厚的加盟政策、专业的销售团队、强大的宣传力度，很快引起众多经销商关注，大家抱着极高的热烈前来参加此次招商会。

此次招商订货会由嘉丽士临沂营销中心市场服务专员王梦瑶主持，临沂嘉丽士总经理夏雪女士致欢迎词，她用真挚、朴实的言语，欢迎大家前来参加会议，简洁表达了此次活动的目的，诚邀大家加入嘉丽士队伍，做一个赚钱的经销商。嘉丽士事业部山东省区经理许振忠先生向大家介绍嘉丽士漆公司、品牌和产品，并和大家分享了嘉丽士ccs营销模式，讲解乡镇加盟商五步踏上紫光大道的快速发展之路。台下听众对嘉丽士ccs营销模式非常感兴趣，不少人边听边记笔记。随后，夏总和大家分享了临沂嘉丽士广告投放计划，介绍嘉丽士对县城市场、对乡镇市场的广告支持以及不同市场扶持的一些具体办法，增强了大家经营嘉丽士品牌的信心。

在随后开展的现场加盟订货会上，20几名意向客户现场签订协议，共计订货27万元，收取订金6000元，提货期为十五天。另有四个客户会后前往店面进行考察后，也以确定合作意向。

群众得实惠、企业得市场、加盟得利润、品质得民心，嘉丽士漆率先展开建材下乡，必将成为沂蒙老区乡镇大发展的一大亮点。

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