【临沂】鲁南陶瓷市场 引领临沂建陶发展“三次蜕变”

    鲁南陶瓷市场 引领临沂建陶发展“三次蜕变”

经过多年的发展，临沂已成为我国江北最重要的陶瓷畅销基地和江北最大的物流基地，当之无愧地成为名扬中外的“鲁南瓷都”。而鲁南陶瓷市场作为推广建筑陶瓷产品的一个窗口，历经18年的发展，经过3次市场扩大提升改造，见证了临沂建筑陶瓷发展的“三次蜕变”，助推了临沂陶瓷业完美“洗牌”。辉煌依旧从鲁南建材市场起步。1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记王顺银带领村民在解放路与蒙山大道交汇处的西北侧建成了几排简易大棚，成立了市场，这便是蕴育鲁南陶瓷市场的摇篮——“鲁南建材市场”。市场成立之初，做建陶产品的经营业户仅有四五户，且错综设摊，交叉经营。天工家园建业有限公司总经理任建海是最早入驻鲁南建材市场的经营业户之一。“我们最初两年的经营产品很简单，只是一些淄博生产的最基本的小瓷砖、彩色石子和白水泥。我们从淄博购货到建材市场进行交易，没有技术含量，更无品牌可言，甚至为了节省成本，连广东的货都不敢进。”任建海介绍说，上世纪80年代末90年代初，广东佛山耐酸陶瓷厂从意大利引进我国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线，让国内的建筑陶瓷迈出了快速发展的步伐。随后，广东的大部分陶瓷企业纷纷进行了技术革新。广东陶瓷以高品质、高价位占据着高端市场，赢得了大城市白领消费群体的青睐。而淄博陶瓷却以低价位胜出，大进大出，获得了市场发展之初临沂人的青睐。经过3年的发展，鲁南建材市场每天车水马龙，人头攒动，市民的腰包也随之鼓了起来，对家居生活的建陶产品的要求也高了。“低价位的低档产品已不能满足消费者的需求，从1994年开始，我们大胆尝试——进广东货，江苏南通市场因汇集广东货且离临沂近，成为我们进货的首选，广东的瓷质砖、白色外瓷砖等渐渐流入鲁南建材市场。广东货的到来提升了市场‘品位’，临沂市民由此实现了由先看价位再看质量到先看质量再看价格的转变。”任建海说，这可谓临沂建筑陶瓷发展的第一次“蜕变”。鲁南建材市场发展到第五年，迅速膨胀，摊位告急。山东华强集团董事长王顺银经过反复论证，果断提出分流，将陶瓷、玻璃、五金搬迁至临沂市琅琊王路市场，划行归市。1997年12月28日，鲁南陶瓷市场开业，市场占地36亩，总投资6000万元 ，建筑面积达1.36万平方米，有经营房间1200间。市场开业之初，经营业户就迅速增至60多户，经营产品也拓宽到了建筑用外墙 、内墙系列砖瓦和地面砖、大理石制品等，改变了以往经营产品单一的局面，市场由模糊笼统实现了精分细化。佛山陶瓷因其产品质量高 、质感细腻、花纹图案清晰流畅而闻名遐迩，成为家喻户晓的建筑陶瓷品牌的代名词。由于佛山陶瓷在国内陶瓷行业是响当当的名牌产品，部分北方陶瓷企业为增加销售量、提高竞争力，纷纷“贴牌”上市，贴牌产品遍及大江南北，商品高低杂居，消费者眼花缭乱，难辨真伪。当时，临沂陶瓷已具有几千年的历史，凭借陶瓷原材料、燃料丰富这一得天独厚的条件，陶瓷工业发展突飞猛进，临沂日用陶瓷已在全国名声显赫，但建筑陶瓷却是当时临沂陶瓷工业的薄弱环节，在鲁南陶瓷市场内销售的陶瓷产品几乎都来自于外地。为打破这一市场“垄断”，部分经营业户开始建厂投资。以墙地砖为主的临沂建筑陶瓷异军突起，但开始在技术模仿和技术引进方面并不能实现突破，临沂的建筑陶瓷始终没有打出“临沂制造”的市场招牌。受贴牌产品的影响，临沂部分建筑陶瓷陶瓷品牌也开始“借壳上市”，几分欣喜中夹杂着些许无奈。2000年，鹰牌产品入驻鲁南陶瓷市场，这是鲁南陶瓷市场销售的第一个名牌产品。鹰牌地砖以每块120元的“天价”，让市场内的经营业户大跌眼镜。然而市场是最好的试金石，鹰牌产品不但没滞销，反而受到部分高端消费者的青睐，品牌效应似一夜春风吹开了经营业户的心扉。自此，经营业户纷纷联系商家，进行品牌代理，实现产品终端销售。冠珠、诺贝尔、新明珠、豪山、吉利、萨米特等品牌纷纷入驻鲁南陶瓷市场。自2004年底进行强制性窖炉改造后，临沂建筑陶瓷业加强环保的同 时，也提高了技术研发能力。截至2005年，临沂建筑陶瓷企业达到100多家，产业集群优势使本地品牌不再“蒙面带纱”，而是“光明正大”地亮出自己的品牌，实现了“二次蜕变”。临沂建陶业靠仿制和打价格战的时代也一去不复返。

2007年，鲁南陶瓷市场名牌产品经营业户已达到了120 户，实现了真正的名牌战略。“国内名牌纷纷入驻鲁南陶瓷市场与临沂建陶品牌同吃一块蛋糕 ，加剧了市场的竞争力。南陶北移的同时，临沂陶瓷势必扩展，我们也在为临沂陶瓷这一金字招牌叫响全国而努力。”任建海豪迈地说。进入鲁南陶瓷市场近20年，任建海已从最初的小商贩成为如今集陶瓷、卫浴销售和石材加工为一体的大型建材企业老总，在青岛、烟台、威海、邹城等地建立了十余家陶瓷销售超市，产品不仅畅销山东，还辐射到了河南、河北、江苏、安徽等省，为临沂建陶业的发展做出了自己的贡献。2007年，中国陶瓷产业南瓷北移已成为一种趋势，南方陶瓷企业纷纷在北方投资建厂，急需由产品经营向资本经营转变，抢占北方市场，寻求新的发展空间。立足临沂，抢占北方市场也相应成为临沂建筑陶瓷业的又一挑战，任建海的经营扩大不仅是这一时期市场竞争的缩影，也是临沂商人“走出去”发展的体现，更是鲁南陶瓷市场以及临沂陶瓷工业发展的“丰碑”。2009中国国际陶瓷工业博览会在临沂举行，会议公布临沂已成为我国江北最大的陶瓷产销基地，拥有陶瓷生产企业近300户，陶瓷卫浴商户近2000户，陶瓷年产销达3.8亿平方米，产品辐射及苏、豫、皖、浙等省。谈及临沂陶瓷业以及鲁南陶瓷市场发展的“三次蜕变”时，王顺银说：“任何一个专业批发市场的发展都是一个行业发展的直接体现，鲁南陶瓷市场见证了临沂陶瓷由直接购进到品牌‘引进来’再到‘质变’地‘走出去’。鲁南陶瓷市场将会继续为临沂陶瓷业搭台，助推‘鲁南瓷都’区域品牌走向全国，享誉全球。”

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